|
نکاتی مفید
درباره تبلیغات اینترنتی |
برخی از مزايای تبليغات اينترنتی
ايجاد
ارتباط دوطرفه
:
تبليغات
اينترنتي يک ارتباط دو طرفه بين تبليغ کننده و مخاطب ايجاد مي
کند. مخاطبان نه تنها تبليغات را در يافت مي کنند بلکه قادرند
باز خورد بدهند و سوالات خود را در مورد محصولات با تبليغ
کنندگان مطرح کنند
.
ايجاد يک پيوند مستقيم به ليست محصولات
:
تبليغات اينترنتي با يک پيوند
مستقيم ، دسترسي به اطلاعات محصولات مرتبط را براي مخاطبان
فراهم مي سازد. اين قابليت غالبا منجر به مبادله محصولات و
افزايش تعاملات تجاري مي شود .
توانايي هدفگيري ايستا و پويايي مشتريان
:
در تبليغات اينترنتي از روشهاي
متنوعي براي هدفگيري مشتريان به منظور انتخاب، ارائه و نمايش
تبليغات بصورت ايستا و پويا استفاده مي شود. اين روش ها ممکن
است بر اساس محتواي صفحه، اطلاعات شخصي و مبادله پوياي اطلاعات
باشند .
دسترسي جهاني و شبانه روزي
:
تبليغات اينترنتي داراي دسترسي
جهاني است و در تمام روزهاي سال و تمام ساعات روز در دسترس مي
باشد که اين امر موجب افزايش قابليت مشاهده و گسترش بازار آن
مي شود .
ارسال، نگهداري و به روز رساني آسان
:
به دليل ماهيت ديجيتالي، تبليغات
اينترنتي داراي ويژگيهاي نمايش، نگهداري و به روز رساني آسان
است. کاهش فرآيند تهيه و اجراي تبليغات از جمله نتايج اين
ويژگي ها تلقي مي شود .
قابليت بالاي اندازه گيري و رد گيري
:
تبليغات اينترنتي به دليل ماهيت
ديجيتالي، از قابليت رد گيري و اندازه گيري بالايي برخوردار
است. از روش هاي گوناگوني براي رد گيري، ارزيابي عملکرد و سنجش
اثر بخشي تبليغات اينترنتي استفاده مي شود .
تفاوت تبلیغات اینترنتی با تبلیغات سنتی
مزایای تبلیغات اینترنتی درمقابل تبلیغات سنتی، از نظر هزینه،
قابلیت دسترسی، گستردگی بازاریابی، و قابلیت افزایش حاشیه سود
بسیار فراتر است. نظر به اینکه متدهای تبلیغی چاپ و نشر سنتی
آزموده شده و پابرجا هستند، اما روند تکنولوژیکی اینترنت، در
هر زمینه ای از آن پیش افتاده و بهتر است. برای درک بهتر تفاوت
ها، باید توضیحاتی درمورد هریک از این رسانه های تبلیغاتی داده
شود. تبلیغات چاپی سنتی از تضمینات عادی بازاریابی تشکیل شده
است. این تضمینات شامل بروشور، نشریه، تبلیغات روزنامه، بیل
بورد، کارت ویزیت، و امثال این می باشد. تبلیغات اینترنتی ،
آمیزه ای از دستگاه های الکترونیکی است، یک کامپیوتر یا
سِروِر، که همان تضمینات بازاریابی را در وب سایت های حرفه ای
مستقر می کند. در آخر، تبلیغات فروشی مثل "یکی بخرید، دوتا
ببرید" یا "%20 تخفیف، فقط این هفته"، و عملکردهایی که هر شرکت
باید به آن متعهد باشد ، برای انتقال آن اطلاعات به خریداران و
مشتریان، به تبلیغ اضافه می شود. در ارزیابی هزینه های تبلیغات
چاپی سنتی، هزینه های هنگفتی برای طراحی تبلیغ برای هر نوع
فروش و خدمات، هزینه ی چاپ و نشر، و تسهیلات انبار کردن این
بسته های تبلیغ متحمل می شود. به علاوه، هزینه ی پخش و انتشار
این تبلیغات نیز باید در نظر گرفته شود؛ هزینه ی کار جمع آوری
اجناس، حمل و نقل برای تحویل تبلیغات چاپ شده، و البته، هزینه
ی پست. وقتی این هزینه ها در رسانه های جمعی تلویزیون و رادیو
به کار بسته شود، حتی این مبلغ به اعداد پنج یا شش رقمي هم
خواهد رسید. اگر یکی از این تبلیغات چاپی نیز به تصحیح اشکالات
داشته باشد، باید همه ی این هزینه ها از نو پرداخت شود. برای
توضیح این مطلب، هر روزنامه یا مجله ای که خواستید را باز کنید
و آنها را به دقت بررسی کنید . در همه ی آنها قسمت هایی مشکل
دار وجود دارد که نیازمند اصلاح و تغییر است. در مقابل، با
اینکه هزینه ی اولیه شروع یک وب سایت اینترنتی ممکن است گهگاه
با هزینه ی یک تبلیغ چاپی سنتی مخصوص یک نوع فروش قابل مقایسه
باشد، اما به دلایل زیر هزینه ها به طور قابل ملاحظه ای پایین
تر است؛ هیچ هزینه ای صرف پست، انبار، تحویل آگهی های
تبلیغاتی، و یا طراحی برای هر آگهی جدید، نمی شود. سایت های
اینترنتی قابل استفاده ی مجدد و قابل بازسازی بوده و پرداخت
های ماهانه وب سایت حداقل هستند. در بررسی مزایای تبلیغات
اینترنتی ، مسئله ی اصلاح و تغییر اشکالات آگهی ها نیز شایان
ذکر است که هیچگونه هزینه ی آنچننی صرف آن نمیشود و این
اصلاحات فوراً قابل انجام هستند. در ارزیابی قابلیت دسترسی این
تبلیغات باید گفت که تبلیغات چاپی سنتی زمان-مرکز هستند. ساعت
های یک حرفه یا خدمت محدود به ساعاتی است که آنها باز باشند و
در نتیجه خریداران در ساعات بسته بودن آن محدودیت خواهند
داشت. به علاوه، آگهی فقط برای یک دوره ی زمانی خاص مناسب و
قابل استفاده است. و به محض خاتمه ی آن دوره ی زمانی، باید
همان مقدار هزینه صرف انجام کارهای آگهی جدید شود. درحالیکه
قابلیت دسترسی یک وب سایت اینترنتی به مشتریان و خریداران این
امکان را می دهد در هر زمان از 24 ساعت شبانه روز بدون هیچ
تعطیلی، به اطلاعات و مهمتر از آن به فروش دسترسی داشته باشند.
به علاوه، برای دادن هر آگهی جدید، نیاز به صرف همان میزان
هزینه نیست، و در مدت کوتاهی نیز این کارها قابل انجام هستند.
در ارزیابی مزایای متدهای تبلیغاتی اینترنتی در مقابل متدهای
چاپی سنتی، گستردگی بازاریابی مصرف کننده شایان ذکر است که متد
سنتی محدودیت های جغرافیایی بسیاری دارد و فقط در ناحیه ی محلی
قابل مشاهده هستند و برای بازاریابی ملی نیاز به صرف هزینه ی
بسیار هنگفتی است. در این رابطه، تبلیغات اینترنتی کاملاً
برعکس متد سنتی است و هیچ محدودیت فیزیکی و جغرافیایی ندارد.
انجام گیری این تبلیغات به صورت کشوری و یا حتی جهانی هیچگونه
محدودیتی ندارد و همه قادر به مشاهده ی این آگهی ها هستند.
برای هر مصرف کننده که کامپیوتری داشته باشد، که در این عصر
تقریباً شامل همه ی مصرف کنندگان می شود، قابل دسترسی است. خط
آخر این است که مزایای تبلیغات از طریق اینترنت از نظر هزینه،
قابلیت دسترسی، گستردگی بازاریابی، و قابلیت افزایش حاشیه سود
بسیار فراتر از متد تبلیغات چاپی سنتی است.
چگونه می توان به
رشد تبلیغات اینترنتی سرعت داد؟
برای اینکار دو جور فرهنگ سازی باید انجام شود:
1. فرهنگ ارایه راهکار مناسب متناسب با نیاز از سوی وب سایتها
و ارایه دهندگان تبلیغات اینترنتی
2. فرهنگ استفاده از خدمات تبلیغات اینترنتی ارایه شده
کانالهای مرسوم تبليغات در ايران شبکه های مختلف صدا و سيما،
روزنامه ها و مجلات هستند که حجم عمده تبليغات هم از طريق اين
رسانه ها به جامعه تزريق می شود. چرا تبليغ از طريق رسانه
اينترنت به اندازه تبليغات در رسانه های ذکر شده جدی گرفته نمی
شود؟ مطمئنا مهم ترين دليل آن عدم فرهنگ سازی لازم است به
عبارت ديگر مديران تبليغات ما به اين باور نرسيده اند که تبليغ
در اينترنت هم می تواند موثر و کارساز باشد. اما آيا فرهنگ
سازی آسان است؟ خير! پس برای گسترش صنعت تبليغات اينترنتی در
ايران چه بايد کرد؟ سرعت دادن به روند حل اين مشکل يعنی تشويق
آگهی دهندگان به تبليغ در اينترنت را کسانی می توانند انجام
دهند که هم اکنون رابطه مستقيمی با آنها دارند. نکته کليدی هم
توجه به مهم ترين رسانه های تبليغ در کشور است. تبليغ کنندگان
تبليغ در شبکه های صدا و سيما و همينطور روزنامه ها و مجلات را
به عنوان کانالهای اصلی تبليغ پذيرفته اند. اگر مديران همين
رسانه ها کمی توجه به تبليغات اينترنتی نشان دهند شايد بتوان
زودتر به نتيجه رسيد. اما شايد مديران اين رسانه ها اينترنت را
رقيب خود بدانند و نخواهند که تبليغات در آن مرسوم شود و از
حجم تبليغ در آنها کاسته نشود.آنها چه بخواهند و چه نخواهند
چنين اتفاقی خواهد افتاد. لذا منطقی خواهد بود که اندکی داريت
به خرج داده و به تبليغات اينترنتی توجه بيشتری نشان دهند.
آنها می توانند سيستمی همانند
FastClick برای تبليغ در سايتها
داشته باشند که به خوبی دو گروه آگهی دهندگان و توزيع کنندگان
آگهی را پوشش دهند. آنها همچنین می توانند از تجربه های موجود
داخلی نیز کمک بگیرند.
|
